Trong xây dựng, rủi ro không đáng sợ.
Xử lý rủi ro kém mới là thứ phá hỏng mối quan hệ.
Công trình nhà phố 4,9 tỷ khởi công ngày 09.08.2025 cho tôi một bài học rất rõ.
👉 Vấn đề phát sinh:
Thuế xây dựng phải nộp 40 triệu.
Khoản này không đề cập trong hợp đồng.
Theo lẽ thường, đây là rủi ro hai bên chia đôi.
Khi chúng tôi đề cập phương án chia đôi, chủ nhà bắt đầu căng thẳng.
Không phải vì 20 triệu.
Mà vì cảm giác: “đang bị đẩy thêm rủi ro”.
Quyết định của nhà thầu
Chúng tôi nhượng bộ:
👉 Nhà thầu nộp 100% thuế xây dựng.
Nhưng nhượng bộ không có nghĩa là chịu thiệt trong im lặng.
Chúng tôi định khung lại rất rõ:
“Khoản này bên tôi chịu để công trình vận hành trơn tru,
đổi lại chúng ta giữ đúng tinh thần hợp tác dài hạn,
tập trung vào chất lượng và tiến độ cho anh/chị.”
Kết quả
- Không khí làm việc thoải mái ngay lập tức
- Chủ nhà chủ động bồi dưỡng cho tổ đội
👉 1,5 triệu/mỗi sàn đổ bê tông - Tinh thần thợ lên cao, tiến độ mượt, không so đo
ĐIỂM THEN CHỐT
❌ Đàm phán không phải để “thắng từng đồng”
✅ Mà để giữ thế chủ động – giữ quan hệ – giữ đòn bẩy dài hạn
Nhượng bộ đúng lúc + định khung đúng cách
= lợi ích quay lại theo cách khác, lớn hơn.
Đó là cách chúng tôi làm nghề.
